Birbaşa İxracatçı və Vasitəçi: Çin SUV-larını təchiz edərkən onları necə fərqləndirmək olar

Əgər siz Cənubi Afrikada avtomobil servisi və ya toptan avtomobil biznesi idarə edirsinizsə, etibarlı çin avtomobil ixracatçılarını internetdə axtararkən iki növ təchizatçı ilə qarşılaşmış ola bilərsiniz: anbarları və ixracat lisenziyaları olan birbaşa avtomobil ixracatçıları və anonim vasitəçilər.

Bir çox yeni Afrikalı avtomobil idxalçısı bu iki anlayışı qarışdırır və nəticədə toplu Çin avtomobilləri idxal sifarişlərindən sonra FOB qiymətlərinin artması, gömrük sənədlərinin olmaması və ya avtomobillərin vəziyyətinin aydın olmaması ilə üzləşir. Yüzliklərlə yerli Afrikalı dealerə Çin istehsalı benzinli və hibrid SUV-ları təchiz etmək üçün illərdir fəaliyyət göstərdikdən sonra birbaşa ixracatçılarla vasitəçilər arasındakı aydın, asanlıqla müəyyən edilə bilən fərqləri müəyyənləşdirdik, həmçinin depozit ödəməzdən əvvəl istifadə edə biləcəyiniz praktiki yoxlamalar təqdim etdik.

Vasitəçi anbarı, ixracat lisenziyası və özünə məxsus avtomobil ehtiyatı olmadan yalnız alıcılarla həqiqi təchizatçılar arasında sorğuları ötürür və hər bir avtomobilin qiymətinə əlavə komissiya əlavə edir. İnternetdə anonim vasitəçilərin əksəriyyəti yalnız WhatsApp vasitəsilə fəaliyyət göstərir; onların sabit biznes ünvanı və Afrikaya göndərilən ixracat qeydləri yoxdur.

birbaşa Çin avtomobil ixracatçıları ilə vasitəçilər arasındakı 5 görünən fərq

1)Həqiqi anbara giriş

Birbaşa ixracatçılar afrikalı idxalçıları şəxsi olaraq çoxsaylı Çin SUV-larının anbarda yığımını yoxlamaq üçün yerində anbar ziyarətlərinə dəvət edirlər. Onlar istənilən vaxt avtomobillərin real vəziyyətini, anbarın müxtəlif bucaqlarından çəkilmiş canlı görüntüləri və hər bir avtomobilin vəziyyəti haqqında videoyu göndərə bilərlər.

Vasitəçilər həmişə sahəyə yoxlama tələblərini qarşılamaqdan qaçmaq üçün bahanelər gətirirlər: anbarların uzaqda olduğunu, kamera avadanlığının pozulduğunu və ya stokun müvəqqəti olaraq digər sahələrə köçürüldüyünü iddia edirlər. Onlar real eksportçuların çəkdiyi stok videolarını yalnız ötürə bilərlər və avtomobilin daxili hissəsi, tırtılların aşınması və ya kiçik bədən detalları ilə bağlı konkret suallara cavab verə bilməzlər.

2)Şəffaf, sabit FOB qiymətləndirmə

Çin SUV-larının Cəzair və digər Şimali Afrika bazarlarına idxalı üçün birbaşa eksportçular real stok dəyərinə əsaslanan birləşdirilmiş FOB qiymətləri təklif edirlər. Gizli əlavə haqlar yoxdur və toplu sifarişlər üçün qiymət siyahıları 7–15 gün ərzində sabit qalır. Siz 10, 50 və 100 ədədlik partiyalar üçün xərcləri aydın şəkildə müqayisə edə bilərsiniz.

Vasitəçilərin təklif etdikləri qiymətlər gündən-günə böyük dərəcədə dəyişir. Siz marağınızı təsdiqlədikdən sonra onlar qiymətləri birdən-birə artırırlar və ya ilk əvvəl qeyd edilməyən sənəd emalı, limanda yükləmə və yoxlama üçün ayrı-ayrı haqlar əlavə edirlər. Hər bir əlavə vasitəçilik təbəqəsi son məqsədə çatan ümumi dəyərə əlavə mark-up gətirir.

3) Tam Özünə İdarə Edilən Gömrük Sənədləri

Lisenziyalı birbaşa eksportçular tərəfindən bütün tələb olunan rəsmi təmizləmə sənədləri daxili olaraq hazırlanır: mənşə sertifikatı, Euro 6 emissiya hesabatları, ticari fakturalar və yerli ölkənin idxal standartlarına uyğun inspeksiyaya dair sertifikatlar. Standart avtomobil eksportu üçün sənədlərin siyahısı haqqında məlumat almaq üçün Beynəlxalq Ticarət Palatası tərəfindən nəşr olunmuş rəsmi qlobal ticarət sənədləri qaydalarına baxa bilərsiniz: Beynəlxalq Ticarət Palatası Beynəlxalq Ticarət Təlimatları .

Vasitəçilər tam sənəd dəstini müstəqil olaraq hazırlaya bilmirlər. Onlar sizin depozit ödənişlərini aldıqdan sonra həqiqi eksportçulardan sənədlərin verilməsini xahiş etməlidirlər; bu isə rəsmi təmizləmə prosesinin gecikməsinə və avtomobillərinizin toplusuın Aljir və ya Lagos limanlarında saxlanılması riskinin artırılmasına səbəb olur.

4) Rəsmi Vurulmuş PI Müqavilələri və Korporativ Bank Hesabları

Birbaşa eksportçular yalnızca qeydiyyatdan keçmiş şirkət adları ilə əməliyyat aparırlar və dəqiq avtomobil xüsusiyyətlərini, ödəniş şərtlərini, çatdırılma müddətini və sənədlərin əhatə dairəsini qeyd edən, möhürlənmiş, ətraflı Proforma Faktura müqavilələri təqdim edirlər. Onlar təhlükəsiz korporativ bank köçürmələrini qəbul edirlər və standart 30% ön ödəniş + B/L nüsxəsinə qarşı qalan məbləğ ödənişi ticarət şərtlərini izləyirlər.

Çoxlu vasitəçilər alıcıları şəxsi, özəl bank hesablarına pul göndərməyə təşviq edirlər və rəsmi Proforma Faktura müqavilələri təqdim etməkdən imtina edirlər. Bütün əməliyyatlar yalnız WhatsApp söhbət yazışmalarına əsaslanır və yükləmənin gecikməsi və ya avtomobilin keyfiyyəti ilə bağlı mübahisələr halında heç bir hüquqi qorunma yoxdur.

5) Afrika limanlarına uzunmüddətli yükləmə qeydləri

Etibarlı birbaşa Çin avtomobil eksportçuları Algir, Kasaablanka, Lqos, Mombasa və digər Afrika limanlarına göndərilən yükləmələr üzrə keçmiş yük nəqlatma siyahılarının (Bill of Lading) nüsxələrini təqdim edə bilərlər; bu da yerli avtomobil satıcılarına uzunmüddətli eksport təcrübəsinin sabitliyini sübut edir.

Vasitəçilərin özünə məxsus heç bir daşınma qeydiyyatı yoxdur. Onların paylaşdıqları bütün yük nəqliyyatı siyahılarının (B/L) nüsxələri başqa ixracat şirkətlərinə aiddir və onlar daşınma cədvəlləri və ya limanlarda rüsmi təmizləmə dövrləri ilə bağlı peşəkar loqistika suallarına cavab verə bilmirlər.

Təsdiqlənməmiş avtomobil vasitəçiləri ilə əməkdaşlıq etmənin gizli riskləri

Çin avtomobillərinin toptan satışı ilə məşğul olan yeni Afrika avtomobil idxalçıları üçün naməlum vasitəçilərlə əməkdaşlıq üçün üç qeyri-mümkün itki var:

1)Daha yüksək alış qiyməti: Hər bir vasitəçi hər bir avtomobil üçün 5%-15% komissiya əlavə edir ki, bu da yerli avtosalonlarda satışdan əldə olunan fayda marjasını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

2)Nəzarət edilə bilməyən avtomobil keyfiyyəti: Vasitəçilər stok vəziyyətini yoxlamırlar; buna görə tam daşınmadan sonra qəzaya uğramış və ya yüksək sürət göstəricisi olan SUV-lar ala bilərsiniz.

3)Uyuşmazlıqların həll edilməsi üçün heç bir kanal yoxdur: Əgər avtomobillər gömrükdə saxlanılırsa və ya təchizatçılar verdiyi vədə riayət etmirsə, vasitəçilər əlaqəni asanlıqla kəsə bilər və biznes məsuliyyəti daşımazlar.

Bu, etibarsız Çin avtomobil təchizatçıları haqqında əvvəlki bloq yazımızda qeyd etdiyimiz xəbərdarlıq siqnalları ilə uyğun gəlir. Tam risk xəbərdarlıqlarını buradan keçirə bilərsiniz.

Etibarlı birbaşa avtomobil təchizatçılarını müəyyən etmək üçün sürətli yoxlama siyahısı

Hər hansı bir toplu avtomobil idxal razılaşması imzalamaqdan əvvəl bu 5 sadə yoxlamadan keçin:

1)Onlar canlı anbar gəzintiləri və ya yerində avtomobil yoxlaması təşkil edə bilərlərmi?

2)Onlar təsadüfi gizli haqlar olmadan sabit FOB qiymət siyahıları təklif edirlərmi?

3)Onlar tam, ölkəyə uyğun rüsumlar sənədlərini müstəqil olaraq təmin edə bilərlərmi?

4)Onlar korporativ bank köçürmələrini qəbul edir və möhürlənmiş rəsmi PI müqavilələri verirlərmi?

5)Onlar Afrika limanlarına aparılan keçmiş daşınma yük nəqliyatı sənədlərini göstərə bilərlərmi?

Əgər təchizatçı bu maddələrin 2-dən çoxuna cavab verə bilmirsə, o, demək olar ki, həqiqi ixrac potensialına malik olmayan vasitəçidir.

Niyə birbaşa ixracatçılar uzunmüddətli Afrika avtomobil toptan ticarəti işinə uyğundur

Kiçik yerli avtomobil təmir zavoduna sahib olsanız da, ya da Cənubi Afrikada, Morokko və Qərbi Afrikada böyük miqyaslı avtomobil toptan satışı biznesinə sahib olsanız da, lisenziyalı birbaşa Çin avtomobil ixracatçıları ilə əməkdaşlıq etmək, avtomobillərin toptan idxal planınız üçün davamlı üstünlüklər yaradır:

1)Çoxtəbəqəli qeyri-müəyyən qiymətləndirmələr olmadan sabit və aşağı alınma dəyəri;

2)Avtomobillərin keyfiyyəti üzərində tam nəzarət üçün anbarın yerində yoxlanılması;

3)Limanda saxlanılma cərimələrini qarşısını almaq üçün vaxtında və tam gömrük sənədləri;

4)Daşınma və siyasət məsələlərini sürətli həll etmək üçün sabit peşəkar əlaqə komandası;

5)Kiçik sınaq stoku və böyük həcmdə toptan satış üçün elastik partiya sifariş dəstəyi.

Bizim komandamız lisenziyalı birbaşa Çin avtomobil ixracatçısıdır və öz anbarlarına, tam ixracat lisenziyasına və əsas afrikalı limanlara çatdırılmış yüzlərlə daşınma tarixinə malikdir. Bütün afrikalı avtomobil distributorlarını anbarda stok yoxlamalarını təşkil etməyə və Geely, Haval, Chery və BYD markalı benzinli və hibrid SUV-lar üçün FOB bazasında şəffaf təkliflər verməyə dəvət edirik. Həmçinin, hədəf bazarınız üçün tam təmizləmə sənədlərini təmin edirik.

Növbəti toplu Çin SUV sifarişiniz üçün təchizatçıları müqayisə edirsinizsə, Əlcəzair, Nijerya, Qana və Keniya bazarlarına uyğun ən son real vaxtda stok siyahısı və qaydalara uyğun idxal təlimatını almaq üçün WhatsApp vasitəsilə komandamıza müraciət edin.